Η ομάδα των Recruitment Services του kariera.gr απαρτίζεται από εξειδικευμένους επαγγελματίες που αναλαμβάνουν τη στελέχωση θέσεων πολλών ειδικοτήτων και επιπέδων. Με εξατομικευμένη προσέγγιση και βαθιά γνώση του σύγχρονου εργασιακού τοπίου, συνδέουμε τα ταλέντα με τις επαγγελματικές ευκαιρίες που τους ταιριάζουν πραγματικά.

Για λογαριασμό της ΣΥΝΕΡΓΙΑ ΑΕ, αποκλειστικού αντιπροσώπου της Nespresso Professional στην Ελλάδα, αναζητούμε Regional Sales Manager. Η Nespresso Professional προσφέρει ολοκληρωμένες και εξατομικευμένες λύσεις καφέ για επιχειρήσεις φιλοξενίας, εστίασης και εταιρικούς χώρους, συμβάλλοντας στην αναβάθμιση της εμπειρίας τόσο των πελατών όσο και των εργαζομένων.

Ο/Η Regional Sales Manager- θα έχει την εμπορική ευθύνη μιας καθορισμένης γεωγραφικής περιοχής, με βασικό στόχο τη βιώσιμη ανάπτυξη των B2B πωλήσεων, την ανάπτυξη του πελατολογίου και την επίτευξη των εμπορικών στόχων της περιοχής.

Κύριες Αρμοδιότητες

• Υποστήριξη και εφαρμογή του ετήσιου εμπορικού πλάνου για τις περιοχές ευθύνης, σε ευθυγράμμιση με τη στρατηγική της εταιρείας και των επιμέρους καναλιών, αξιοποιώντας δεδομένα αγοράς και ανάγκες πελατών.

• Επίτευξη των συμφωνημένων στόχων πωλήσεων καφέ, μηχανών και αξεσουάρ, τόσο σε ποσότητα όσο και σε αξία, καθώς και βελτίωση της κερδοφορίας μέσω της σωστής παρακολούθησης των καταναλώσεων καφέ των χρησιδανεισμένων μηχανών από την ομάδα πωλήσεων.

• Χαρτογράφηση της αγοράς, δημιουργία και ανάπτυξη νέου πελατολογίου B2B και εντοπισμός επιχειρηματικών ευκαιριών και στρατηγικών συνεργασιών.

• Διατήρηση και ανάπτυξη σχέσεων με υφιστάμενους εταιρικούς πελάτες και λογαριασμούς υψηλής αξίας, με συστηματική αναζήτηση ευκαιριών upselling και cross-selling.

• Παρουσίαση ολοκληρωμένων και εξατομικευμένων λύσεων καφέ και διαπραγμάτευση εμπορικών συμφωνιών, με γνώμονα τις ανάγκες του πελάτη και την κερδοφορία.

• Ανάπτυξη πωλήσεων μέσω όλων των διαθέσιμων καναλιών και διασφάλιση συνεπούς και υψηλού επιπέδου εμπειρίας πελάτη, σύμφωνα με τη στρατηγική και τα πρότυπα της Nespresso Professional.

• Ενίσχυση της παρουσίας του brand στην αγορά και σχεδιασμός και υλοποίηση ενεργειών προσέλκυσης δυνητικών πελατών μέσω επαγγελματικών εκθέσεων. • Οργάνωση, καθοδήγηση, εκπαίδευση και παρακολούθηση της ομάδας πωλήσεων της περιοχής, με σαφείς στόχους, τακτικό coaching και αξιολόγηση απόδοσης.

• Διαχείριση και ανάπτυξη του τοπικού δικτύου διανομής και διασφάλιση της συνεπούς εφαρμογής των εμπορικών προτύπων και της στρατηγικής καναλιών.

• Παρακολούθηση του sales pipeline και των KPIs μέσω CRM (S1), προετοιμασία αξιόπιστων forecasts και τακτική υποβολή αναφορών απόδοσης.

• Παρακολούθηση του προϋπολογισμού και των εμπορικών δαπανών του τμήματος και των πελατών, με έμφαση στην αποτελεσματική κατανομή πόρων και στην επίτευξη του Operational Plan.

• Συμβολή στη διαδικασία demand planning και στενή συνεργασία με το τμήμα Logistics για την επάρκεια μηχανών, καφέ και αξεσουάρ και την έγκαιρη κάλυψη των αναγκών των πελατών.

• Συνεχής παρακολούθηση της αγοράς και του ανταγωνισμού, αποτύπωση τάσεων και διατύπωση προτάσεων προσαρμογής της εμπορικής στρατηγικής.

• Στενή συνεργασία με τα τμήματα Marketing, Customer Care, Logistics, After Sales και τις λοιπές εμπορικές λειτουργίες για την εξασφάλιση υψηλού επιπέδου εμπειρίας πελάτη και την αποτελεσματική υλοποίηση των ενεργειών στην περιοχή.

• Διασφάλιση της εφαρμογής των εταιρικών πολιτικών, των εμπορικών όρων, των προτύπων ποιότητας, των κανόνων δεοντολογίας και των απαιτήσεων υγείας και ασφάλειας στην ομάδα πωλήσεων. Απαιτούμενα Προσόντα

• Πτυχίο ΑΕΙ/ΤΕΙ στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, στα Οικονομικά, στο Marketing ή σε συναφές αντικείμενο.

• Τουλάχιστον 5 έτη εμπειρίας σε πωλήσεις B2B και αποδεδειγμένη επίτευξη εμπορικών στόχων, ιδανικά στους κλάδους HO.RE.CA., hospitality ή office solutions & εξοπλισμού.

• Τουλάχιστον 3 έτη εμπειρίας στη διοίκηση ομάδας πωλήσεων, με επιτυχημένο ιστορικό παρακίνησης, ανάπτυξης και επίτευξης στόχων.

• Ισχυρές δεξιότητες διαπραγμάτευσης, επικοινωνίας, παρουσίασης και επίλυσης προβλημάτων.

• Στρατηγική και εμπορική σκέψη, προσανατολισμός στο αποτέλεσμα και ικανότητα λήψης αποφάσεων βάσει δεδομένων.

• Πολύ καλή γνώση MS Office και CRM εργαλείων. Η γνώση του S1 θα θεωρηθεί επιπλέον προσόν.

• Πολύ καλή γνώση της αγγλικής γλώσσας.

• Δίπλωμα οδήγησης και δυνατότητα συχνών μετακινήσεων και εποχιακών ταξιδιών. Δεξιότητες

• Ηγετικές ικανότητες με έμφαση στο coaching, την εκπαίδευση και την ανάπτυξη των μελών της ομάδας.

• Ικανότητα προσέλκυσης και διατήρησης ταλέντων.

• Ικανότητα διατήρησης κλίματος συνεργασίας, εμπιστοσύνης και ασφάλειας.

• Πελατοκεντρική προσέγγιση, ευελιξία και ικανότητα διαχείρισης πολλαπλών προτεραιοτήτων.

• Ικανότητα σύνθεσης, ανάλυσης και παρουσίασης αποτελεσμάτων.

• Ικανότητα λήψης αποφάσεων και αποτελεσματικής διαχείρισης αλλαγών.

• Διάθεση για συνεχή μάθηση και ανάπτυξη, καθώς και ενεργή συμβολή στη συνολική στρατηγική της εταιρείας.

Τι Προσφέρουμε

•Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών.

• Ετήσιο bonus βάσει επίτευξης στόχων.

• Εταιρικό επαγγελματικό αυτοκίνητο.

• Κάρτα καυσίμων

• Εταιρικό κινητό τηλέφωνο με επαγγελματικό πρόγραμμα.

• Εταιρικό laptop.

• Ιδιωτικό πρόγραμμα νοσοκομειακής και εξωνοσοκομειακής περίθαλψης σε περίπτωση ατυχήματος ή ασθένειας.

• Προνομιακές παροχές και εκπτώσεις σε προϊόντα και υπηρεσίες της εταιρείας.

• Ευκαιρίες μάθησης και επαγγελματικής ανάπτυξης σε ένα σύγχρονο και φιλικό περιβάλλον εργασίας.